薇娅首次联合索菲亚家居及天猫家装卖爆趋势空间

Release date: 2020-03-24 22:45 Category: Industry



3月18日,淘宝第一主播薇娅viya在直播间,联合索菲亚家居以及天猫家装首次尝试直播“索菲亚BOX衣帽间”。活动当日,直播间累计观看超过2000万人次,这是薇娅首次携手索菲亚家居、天猫家装联合销售潮流趋势空间,标志薇娅对直播品类领域的进一步探索,继续通过直播间为粉丝带来各种好物。




宣传海报图.jpg

宣传海报



17分钟1.8亿
薇娅爆卖趋势空间



“废话不多少说,先来抽波奖。”


薇娅仍然以大家最熟悉的口头禅作为开场,让这场直播看上去与往常直播一样,一样的语调,必不可少的抽奖环节。


直到看到弹幕刷新速度极具增长,才让人意识到这场直播有多么的火爆。


“瞬间秒空!”

“优惠力度力度太大了,不买就后悔!”

“已经下单了,坐等到时去实体店定制衣柜!”


为了让粉丝更好的了解产品,索菲亚集团设计中心总经理黄小棵先生惊喜出席,从专业的维度与薇娅一起,为消费者进一步讲解BOX衣帽间的设计及功能细节,为粉丝购买消除后顾之忧。黄小棵先生表示,新品BOX衣帽间选择在薇娅直播间发布,旨在携手薇娅将个性化定制的理念带给更多消费者。



产品图.jpg

BOX衣帽间图片展示


此次直播在短短的17分钟内,新品首发的BOX衣帽间累计成交单数6000+,考虑到这是一款中高端新品,并且只推介一个单品,按市场定制产品平均客单价3万元,本次薇娅引导成交额大概在1—1.8个亿,足以体现出薇娅淘宝第一主播的强大实力。


而近日,一篇题为《17分钟,薇娅直播带货索菲亚卖了1.8个亿》的文章在全网掀起一股热潮,为薇娅的超强引导成交能力感到惊叹。文章被众多家居行业媒体争相转载,众多业内人士纷纷以薇娅为例,探讨其成功的秘诀。



新品BOX衣帽间首发
薇娅直播品类再扩展



在薇娅的直播间内,粉丝能够买到各种各样的全球好物,满足不同种类的粉丝需求,被“薇娅的女人”形象的称为“哆啦薇娅”


为满足粉丝需求,小到鸡毛掸子大到汽车她都卖过。15分钟卖出40多台汽车;6秒售空11.6万张电影票;甚至著名作家许知远,著名经济学家、奇葩说导师薛兆丰也都做客薇娅直播间,与薇娅一起推荐好书;更有意思的是在3月18日的直播中,“国民月老”孟非做客薇娅直播间,与薇娅一起直播“云相亲”,开创了直播新玩法;此外她也曾不远万里飞往泰国、韩国、新西兰进行溯源直播,让粉丝足不出户就能买到国际好物。



薛兆丰做客直播间图.jpg


薛兆丰做客薇娅直播间

此次薇娅与索菲亚家居以及天猫家装发布新品“索菲亚BOX衣帽间”,既是薇娅第一次在直播间尝试推荐定制家具,也是薇娅直播间首次把非标消费品带给消费者。


薇娅之所以在直播间和粉丝分享索菲亚定制衣柜,其出发点在于帮助粉丝选购最合适自己的衣柜,不仅能够真正地做到“量身定做”,经过薇娅选品团队的亲身试用,拥有品质保障,消除粉丝的后顾之忧。

 

另一方面也是薇娅不断在拓展直播间的直播品类,携手品牌共同创造更多元化的直播形式通过把索菲亚定制衣柜搬到直播间的形式,既能保障粉丝以优惠的价格买到正品大牌好物,又能让品牌方转变传统的销售模式,实现从线下到线上的探索,主播在商家与粉丝之间扮演“桥梁”的角色,把降低的成本以让利的形式回馈于粉丝。未来,薇娅还会用更多的形式把各种好物,送到粉丝身边。


4月初,薇娅将会打破传统的线下看房买房形式,第一个尝试直播卖房的电商主播,通过走播的方式带领粉丝“云”看房。此外,为节约粉丝购买家居的时间,特地开启家装节专场,满足粉丝一边看房一边买家居的双重需求。


届时,“哆啦薇娅”究竟会给“薇娅的女人”带来怎样的惊喜?让我们一起拭目以待!