薇娅直播间“明星来袭”,逐渐演变的独特商业板块

Release date: 2019-12-02 15:55 Category: Industry

在互联网行业里,变化日新月异。电商直播圈里明星走进主播直播间也已经屡见不鲜,这种明星粉丝经济与KOL粉丝经济的强强联合,辐射出更广泛的跨界影响力。



明星&主播&产品的形式在完成产品引导销售的同时,也完成了对粉丝的品牌概念及产品功能植入。也成为了更多品牌另一重选择,接下来基于明星&主播&产品的基础上,如何将更多玩法带入直播间形成更大的“流量爆点”成了新一轮的话题。



电影走进直播间
10秒贡献400万票房



据灯塔专业版数据显示,电影《受益人》上线两周票房达2亿。从上映前后几日看,该电影首日排片占比为35.5%,从实际成绩来看《受益人》是同期电影中的佼佼者。《受益人》在宣传期间独辟蹊径,选择了与以往影片宣传不一样的方式——走进当红带货主播直播间进行宣传预告,也为电影宣传打开了一扇新的大门。
 
近11万张电影票在淘宝第一主播薇娅viya的直播间被粉丝秒“抢光”。相当于直播间直接为电影贡献了400多万票房,而《受益人》在预售期间的总票房数据为969万。
 


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图说:大鹏柳岩来薇娅直播间



在半小时的直播出镜时间内,《受益人》的两位主演大鹏、刘岩和薇娅viya畅聊电影拍摄背后的付出和努力,谈到大鹏为了诠释一个独自抚养重病孩子的苦闷底层中年男人角色,在电影拍摄期间增肥20斤时,直播间粉丝刷屏“明星果然都是胖着玩的”。直播时大鹏已经瘦回了本来的样子。
 
随后大鹏现场即兴演唱的电影主题曲《渣》收获了一大批直播间粉丝的点赞和好评。更有趣的是,直播时大鹏剧中角色款手机壳意外受到了粉丝的关注,粉丝纷纷留言求链接。把电影票带进电商直播间,不仅仅是单纯意义上的营销手段,也是更有温度的电影人与观影人有温度的情感共享。
                                    

明星&主播共同推介
汇聚流量实现共赢


除了大鹏带来的近11万张电影票,当晚出现在薇娅直播间的另一位大咖孙杨也是“夹带私货”来的。体育明星怎么带货?连薇娅viya本人都以为会是“严肃认真”的画风,但从出现在直播间开始,孙杨就以风趣幽默的语言俘获了大批直播间粉丝。



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图说:薇娅孙杨在直播间互动

一个小时的直播里孙杨给粉丝们揭秘了自己作为体育明星在日常生活和职业训练中常吃的钙片、洗面奶、营养粗粮等多个好物。言行举止温柔绅士,带起货来也不含糊,有粉丝在直播间称其“很专业”。
 
流量小鲜肉justin黄明昊也曾在双十一做客直播间,为兰蔻双十一“应援”。作为“游牧艺人”黄明昊的行程满满当当,得知黄明昊自小在杭州生活过,薇娅还细心地特地为黄明昊准备了应援色行李箱。黄明昊接过箱子发现“另有乾坤”,原来薇娅还在箱子里塞满了零食。临走时薇娅viya特意帮nana们多次叮嘱黄明昊,少吃泡面多睡觉!
 
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图说:薇娅黄明昊同框直播

此外,到薇娅viya直播间为兰蔻“应援”的明星还有最近大热的女演员徐璐。在做客直播间听到薇娅viya说“买一送一”的时候两眼放光。作为同样爱美的女孩子,在跟薇娅viya一起分享兰蔻菁纯眼霜时,颇有专业美妆博主的范儿。


图说:薇娅和许魏洲、马艳丽一起参与公益直播



昨晚,东方卫视公益节目组《我们在行动》也走进了薇娅的直播间,公益大使许魏洲跟薇娅一起将青海非物质文化遗产——土族盘绣推介给粉丝。当场公益直播帮助了约2500位绣娘增收1800元,帮助辛苦采摘班马臧雪茶的134户贫困茶农每人增收1314元。这场直播也将在明年2月东方卫视《我们在行动》节目中呈现。
 

合作直播扩大圈层
精准群体直接触达


明星“下沉”走入直播间,放在以前很多人都无法想象。明星跟主播们一起推荐带货会是什么场面,但是今天主播+明星+产品的组合打法已经成为当下大热的新型带货模式。不仅主播能够打开新的流量局势,明星也乐意通过这样的形式多方面、多元化地展现商业价值。

电商直播作为电商平台的新型内容输出模式,逐渐演变出了自成一体的独特商业板块,颠覆了传统零售和传统传播形式。与过去明星代言相比KOL更能直接触达消费者,且目标群体精准。但不可否认明星们的流量优势更大于圈层内的KOL,于是明星走进直播间与主播合作带货成为了这种新商业模式的高端玩法。
 
截止目前薇娅viya的直播间已经合作过数十位知名演员、明星、体育明星,这种新模式下酝酿出来的不仅仅只是带货数据。类似《受益人》电影票、直播卖汽车等新的“跨界”玩法也在不断地产生。
 
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文/阿黎
编辑/U9
排版/佳轩